90年代中期，浙江溫州的多達(dá)3000家的打火機(jī)工廠，憑借令人驚訝的成本控制能力，年產(chǎn)20億只，儼然全球第一，造就了Made in China的神話。

              電子點(diǎn)火器，日本成本1.1元，溫州人0.2元；密封圈，日本成本0.2元，溫州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，溫州人0.08元，再算上溫州工人月薪比日本工人低20倍。

              但是拿起打火機(jī)，連打了三次才打出火，而那塊薄薄的鋼片卻差點(diǎn)掉下來，以為“這是一次性打火機(jī)，很多人用幾回就丟了，沒必要像日本人做得那么結(jié)實(shí)。”溫州老板如實(shí)說。

              這個(gè)細(xì)節(jié)里隱含著一個(gè)事實(shí)，即溫州打火機(jī)的巨大價(jià)格優(yōu)勢，除了來自各項(xiàng)成本落差之外，其實(shí)也來自配件質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的刻意下降，此外，作為產(chǎn)業(yè)的模仿后進(jìn)者，不必在技術(shù)迭代上進(jìn)行投入。

              因此，所謂的“價(jià)廉物美”，“價(jià)廉”是硬梆梆的，“物美”則其實(shí)未必。

              從2003年前后開始，隨著國內(nèi)原材料和勞動(dòng)成本輪番上漲，溫州打火機(jī)工廠的壓力越來越大，行業(yè)平均利潤率跌到2%的可憐水平，大量工廠倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，3000多家企業(yè)縮水至100余家，且全數(shù)茍延殘喘，而在這些年里，溫州人對(duì)打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代進(jìn)步的貢獻(xiàn)幾乎為零。

              小小的打火機(jī)，是一個(gè)小小的縮影，從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。

              制造業(yè)可謂中國經(jīng)濟(jì)的基本盤，辦公家具行業(yè)蓬勃發(fā)展，獲得了空前的提升。可是，賴以制勝的成本優(yōu)勢卻在不知不覺中煙消云散了，因此“價(jià)廉物美”的空間其實(shí)已經(jīng)被極端地壓扁。更重要的是，當(dāng)今中國出現(xiàn)了成千上萬的創(chuàng)業(yè)人士，他們認(rèn)真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，這一族群有四個(gè)顯著的消費(fèi)特性。

第一，他們是典型的性能偏好者。即便是去買一張會(huì)議桌，他們也明確地知道自己需要的是可升降，設(shè)計(jì)簡約，材質(zhì)環(huán)保。而拉開他們的衣柜，一打清清爽爽的襯衫，春秋兩季各有不同，正式休閑必須分別，細(xì)分意味著品位，品位訴求于品質(zhì)，品質(zhì)指向于品牌；

第二，他們是精明的廣告辨識(shí)者。粗鄙的、腦白金式的洗腦廣告在他們看來是對(duì)智商的侮辱，他們迷信體驗(yàn)，更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認(rèn)同一個(gè)品牌，不過一旦入得法眼，卻會(huì)成為持續(xù)的消費(fèi)者和慷慨的分享者；

第三，他們愿意為高品質(zhì)埋單。他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價(jià)格，這既是對(duì)商品提供者的尊重與犒勞，也是對(duì)自我品味的一次認(rèn)可，消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性，他們愿意為服務(wù)埋單，為設(shè)計(jì)埋單，為技術(shù)埋單，為流行元素埋單，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定；

第四，商品的定價(jià)與成本無關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價(jià)值認(rèn)同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的，與它的標(biāo)價(jià)是三萬元還是一千元無關(guān)，那些訂購12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者，對(duì)手表配件的制造成本毫無興趣。

              這些新的消費(fèi)特性，是物質(zhì)充沛時(shí)代的標(biāo)志，意味著新的主流消費(fèi)理念的變革，而它們無一不是對(duì)“價(jià)廉物美”觀念的揚(yáng)棄。

              讓人稍稍感到失望的是，當(dāng)今國內(nèi)的絕大多數(shù)辦公家具廠家并沒有察覺這一潮流的改變，甚至在新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，我們?nèi)匀荒慷玫氖顷惻f的“價(jià)廉物美”戰(zhàn)略的延續(xù)。

              我們看到一些新銳的企業(yè)家，穿著喬布斯式的牛仔褲，站在碩大的LED屏前，非常細(xì)致地告訴臺(tái)下的聽眾，他們即將面世的襯衫，用了全世界最好的棉線、最好的印染工藝、最好的免燙技術(shù)，無論從質(zhì)量到品相，還是從舒適度到體面，都堪比新光百貨所有售價(jià)幾千元的襯衫，而價(jià)格卻只需129元。我相信他的真誠，但我真的不相信他的未來。

              我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價(jià)格，有了好的價(jià)格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發(fā)，有好的研發(fā)，才可能有更好的商品。

              所謂的“價(jià)廉物美”，作為廣告概念是可以存在的，甚至作為階段性的促銷攻擊策略，也是值得嘗試的，但它不應(yīng)再是辦公家具行業(yè)的絕殺神技，更不可能把辦公家具制造帶到一個(gè)新的升級(jí)層次。

              我寧愿相信，已經(jīng)粉墨登場的中產(chǎn)族群愿意為好的商品支付好的價(jià)格，他們愿意自己信賴的公司蒸蒸日上，有更高的利潤和市盈率，用更多的投入為他們提供更好的商品。

              星轉(zhuǎn)斗移，萬物蝶變。今日中國市場，“價(jià)廉物美”不但守不住了，而且已經(jīng)完全不必再守。在這個(gè)意義上，辦公家具“價(jià)廉物美”的時(shí)代真的可以結(jié)束了。

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